贷款做电销好还是行销好（贷款做电销好还是行销好一点）



1、贷款做电销好还是行销好

贷款做电销和行销究竟哪一个更好，主要取决于贷款产品的特性、目标客户群体和企业自身情况。

电销的特点：

效率高： 可以快速联系大量潜在客户，提高贷款申请量。

针对性强： 可以根据客户信息筛选目标群体，精准触达。

成本低： 相比于其他获客方式，电销的成本相对较低。

行销的特点：

品牌塑造： 可以通过行销活动建立品牌知名度和信誉。

教育客户： 可以通过内容营销和社交媒体推广等方式，向客户传达贷款产品的知识和优势。

培育潜在客户： 可以通过电子邮件营销、自动化营销等手段，对潜在客户进行培育和跟进。

选择标准：

贷款产品特性： 如果贷款产品复杂或需要较详细的说明，行销可能更适合。

目标客户群体： 如果目标客户群体是中老年人或不熟悉网络的用户，电销可能更有效。

企业自身情况： 如果企业缺乏经验或资源，电销可能更容易上手。

一般来说，对于短期贷款、低额贷款或目标客户群体不确定性较高的贷款产品，电销的优势更大。对于长期贷款、高额贷款或目标客户群体明确的贷款产品，行销可能更加合适。

值得注意的是，电销和行销并不是非此即彼的选择，企业可以根据实际情况结合使用。例如，通过行销活动培育潜在客户，然后再通过电销跟进，可以提高贷款申请转化率。

2、贷款做电销好还是行销好一点

贷款做电销与行销各有优缺点，选择哪种方式取决于具体情况。

电销

优点：

成本较低，只需一部电话和话术就能开展；

覆盖面广，可以接触到大量潜在客户；

沟通效率高，直接与客户交流，可快速获得反馈。

缺点：

客户骚扰感强，频繁的外呼电话容易引起反感；

成功率较低，由于客户的抗拒心理和时间限制，转化的概率不高；

对话质量难以控制，电销人员的沟通技巧和专业性对业绩有很大影响。

行销

优点：

客户体验良好，通过内容营销、电子邮件营销等方式润物细无声地吸引客户；

品牌效应更强，通过持续的品牌曝光和互动，建立客户信任和忠诚度；

销售周期较长，但培养出的客户质量较高，转化率更高。

缺点：

成本较高，需要投入人力、物力和时间；

效果见效慢，需要长时间的耕耘才能看到成效；

竞争激烈，需要在众多竞争对手中脱颖而出。

选择建议

贷款金额较小，需要快速出单：电销更适合，可以快速覆盖大量客户，提高转化率。

贷款金额较大，需要建立信任：行销更适合，通过长期内容培养和品牌建设，建立客户信任，提升转化质量。

行业竞争激烈：行销更具有优势，通过差异化内容营销和品牌推广，在竞争中脱颖而出。

团队规模和专业性：电销需要专业的话术和娴熟的沟通技巧，如果团队规模较大或专业性较强，电销效果会更好。

贷款做电销还是行销好，需要根据实际情况综合考量，权衡利弊，做出适合自己的选择。

3、2021年贷款电销好做吗

2021 年贷款电销的市场环境

2021年，贷款电销的市场竞争依然激烈，但也存在一些机遇。

有利因素：

疫情后经济企稳回升，贷款需求增加。

金融科技发展，线上贷款渠道多样化。

随着监管趋严，不正规电销行为减少，市场环境改善。

不利因素：

贷款政策收紧，放款额度和期限限制增加。

电销人员素质参差不齐，影响客户体验。

电销行业内卷严重，获客成本上升。

机遇与挑战：

数字化转型：利用大数据、人工智能等技术，提升获客效率和客户服务质量。

产品创新：开发满足不同客户需求的贷款产品，提高市场份额。

合规经营：严格遵守相关法律法规，避免监管风险。

总体而言，2021 年贷款电销市场机遇与挑战并存。把握机遇，积极应对挑战，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。

4、做贷款是电销好还是渠道好

拓展贷款业务是金融机构的重要举措，而电销和渠道则是两种不同的获客方式。

电销

优势：

成本较低：无需建立线下门店，人员成本也相对较低。

效率较高：可以批量拨打电话，快速覆盖大量潜在客户。

可控性强：电销团队由机构自行管理，可控性较高。

劣势：

客户体验差：主动营销的方式容易引起客户反感。

转化率较低：由于客户没有自主选择，转化率往往不高。

市场竞争激烈：电销市场竞争激烈，获客成本不断提高。

渠道

优势：

客户体验好：客户主动寻求贷款，体验感较好。

转化率较高：客户主动咨询，转化率相对较高。

客户来源广泛：可与外部机构合作，拓展客户来源。

劣势：

成本较高：需要建立线下门店或支付渠道费用。

效率较低：客户咨询流程相对较长。

受外部因素影响：渠道合作的稳定性受外部因素影响较大。

电销和渠道各有优劣。电销成本较低、效率较高，但客户体验差、转化率低；渠道客户体验好、转化率高，但成本较高、效率较低。机构应根据自身情况和市场环境选择合适的获客方式，并结合多种渠道，优化贷款业务拓展。